美国拉斯维加斯国际服装、面辅料、鞋类及家纺展览会（MAGIC SHOW）

美国拉斯维加斯国际服装、面辅料、鞋类及家纺展览会（MAGIC SHOW）

----开拓美国服装、面辅料、鞋类及家纺市场的最佳窗口！

展览时间：2018年2月11-14日

举办地点：美国拉斯维加斯会展中心(LVCC—LAS VEGAS CONVENTION CENTER)

美国市场十分巨大，消费层次多元化，气候多元化。“MADE IN CHINA”在美国有较好的口碑，

在美国市场十分常见。美国官方的统计数字显示，美国每年的服装进口量为550亿美元，而经过贴牌

后再销售到全世界的年销售总量为1900亿美元。

站在我们的角度，我们将美国服装、服饰类的买家大致分为以下几类并按各类买家对中国企业的重

要性排序如下（重要性将通过“*”号表示，“*”号越多则表示越重要）：

MAGIC是怎样邀请买家的？

专业买家的邀请工作被MAGIC列为展会的第一重点工作，而MAGIC展会的成功很大程度上要

归功于展会对美国买家的了解及为买家所提供的良好服务。与许多其他展会不同的是，

MAGIC拥有自己专职邀请买家的部门“ATTENDEE RELATION TEAM”。该部门由超过25位的专

业全职人员组成，且看这个部门人员为整个展会的邀请客商工作所做的努力：

Þ 每年约6000次的与买家直接面对面的交流邀请；

Þ 每年约80000个有效的电话邀请；

Þ 通过邀请重要客户共进晚宴的形式进行联络邀请的工作；

Þ 每年超过20万封的直邮邀请；

Þ 每年超过35万封的电子邮件邀请；

Þ 每年超过200万美元的广告投入；

Þ 成立MAGIC自己的VIP买家俱乐部，目前已拥有超过6000名的VIP

买家会员；

Þ 根据每个展区各自的特点及其目标客商的特点，度身订制适合的

邀请客商策略。

据展会统计，超过半数的MAGIC展会专业买家是其所在公司副总裁级以上的公司决策者；

约93%的MAGIC展会零售商买家在展会现场达成交易。代表着美国服装市场70%以上销售份

额的前37名大零售巨头企业均派多位采购决策层人员到MAGIC展会上采购。

因为清楚了解各类型参展企业及买家的相互需要，MAGIC总能很好地将适合的买家引至适

合的展区及适合的参展企业。

SOURCING AT MAGIC服装、面辅料、鞋类批量采购展区及家纺展区的特点是什么？目前的

进展情况如何？

*该展区是专门供品牌批发商、大零售商、贴牌零售及批发商、分销批发商进行采购的

展区。

*该展区自2003年2月的展会上首度成立至今，已由最初的100多个展位的规模发展至如

今近2500个展位的规模。该展区的定位明晰，国际化程度很强（有近40个国家的参展

企业同时在该展区参展），尽管中国参展企业这几年参展该展区的企业及展位数量骤

然增多了许多，但展会仍致力保持中国企业（包括香港、澳门企业）总体参展规模约

占该展区50%左右的比例，使得该展区一直得以保持国际化的采购商洽氛围，也因此能

持续不断地吸引到更多买家的参与。

*展会规模迅速增长的事实在一定程度上说明了该展会的参展效果正得以逐步地提高。

事实上，MAGIC展会目前已是多个海外专业服装展中中国企业参展集中度最高的展会，

这一点和展会的实际参展效果当然也是分不开的。为了使买家的数量也能够得到相应

的提高，目前MAGIC方面正考虑将SOURCING AT MAGIC展区的参展规模控制在一定的规

模下，将更多的工作力量投入到买家乃至国际买家的邀请工作上，致力于让参展企业

在该展区得以逐步扩大的同时，有机会接洽到更多的美国乃至全球的买家。